Webinar: de zinloosheid van klantbezoeken

Stop met onnodige klantbezoeken. Boost je sales vanuit kantoor. 

27 augustus | 16:00 - 17:00 | Online via Zoom

Klantbezoeken: productief of goedbedoelde tijdsverspilling?

In veel organisaties is de accountmanager een spin in het web. Dagelijks besteden zij veel tijd aan klantvragen beantwoorden, offertes uitwerken en allerlei brandjes blussen. Hierdoor blijft er nauwelijks tijd voor relevante verkoopgesprekken en beperkt de directe salesactiviteit zich tot 2 à 3 bezoeken per dag.

Tegelijkertijd geven klanten steeds vaker aan dat een bezoek op locatie niet altijd nodig is. Sterker nog, het is vaak de accountmanager zelf die aandringt op een afspraak op kantoor. De realiteit is dat de meeste gesprekken net zo goed of soms beter op afstand gevoerd kunnen worden. Met een Inside Sales aanpak kan een accountmanager tot wel 8 relevante verkoopgesprekken per dag voeren, zonder concessies te doen aan kwaliteit.

En wanneer een bezoek op locatie wél gewenst is, is er in jouw organisatie nagedacht over wie daarvoor de beste persoon is? Vaak gaat de accountmanager op pad, terwijl juist een specialist met uitgebreide technische kennis de meeste meerwaarde levert. Deze expert kan bij uitstek de vertaalslag maken naar de praktijk van de klant. Zo positioneer je jezelf als partner met diepgaand begrip van de behoeften van je eindklant, in plaats van als doorsnee leverancier.

Stel je voor wat dit doet voor je rendement: in plaats van 2 à 3 bezoeken per dag kan je team met Inside Sales moeiteloos 8 relevante verkoopgesprekken per dag voeren. Je verkopers richten zich op waar ze goed in zijn en waar ze energie van krijgen, je organisatie wordt schaalbaarder en je efficiency schiet omhoog.

En je klant? Die is nog nooit zo goed geholpen.

Van reistijd naar verkooptijd

Het is een alledaagse realiteit: je accountmanagers zitten meer in de auto dan in gesprek met klanten.

In dit webinar ontdek je hoe je met Inside Sales tot vier keer zoveel waardevolle klantgesprekken per dag voert, zonder concessies te doen aan kwaliteit. Leer wanneer je wel en niet fysiek op locatie moet zijn en hoe je technische specialisten inzet voor diepgaande sessies.

Wat leer je in dit webinar?

En ontvang gratis het E-Werkboek: "Dealwaardematrix" cadeau!

"Fysieke afspraken zijn zelden de doorslag; structuur en specialisatie wél."

- Jacob Schermers, managing director bij Sales Architects

Waar en wanneer?

Schrijf je nu in!

En ontvang gratis het E-Werkboek: "Dealwaardematrix" cadeau!