.png?width=768&height=100&mode=fit&format=png&signature=6a20f4039b51ad39d84ab5a1a216f6bb3d5bebf2)
Webinar: AI in sales begint niet bij AI | Eerst het salesproces
AI biedt volop kansen om sales slimmer, sneller en effectiever te maken. Maar de grootste impact ontstaat pas wanneer het commerciële fundament goed staat.
In dit webinar ontdek je hoe je jouw salesproces op orde brengt en vervolgens bepaalt waar AI écht waarde toevoegt.
Woensdag 26 augustus | 16.00 – 17.00 uur | Online via Zoom | Gratis
Een AI tool lost geen salesprobleem op
Je pipeline is de ene maand goed gevuld en valt de volgende maand bijna stil. Leads blijven te lang liggen, marketing en sales hanteren verschillende definities en accountmanagers besteden kostbare tijd aan administratie, zoeken en handmatige opvolging.
En dan komt AI op tafel.
Dat lijkt logisch, maar AI lost geen onduidelijk salesproces op. Het kan razendsnel e-mails opstellen, gesprekken samenvatten en CRM-velden invullen, maar het bepaalt niet vanzelf welke kansen voorrang verdienen, wanneer persoonlijk contact nodig is, wie de volgende stap zet of welke informatie überhaupt betrouwbaar is.
Zolang die keuzes niet helder zijn, automatiseer je geen goed salesproces. Je versnelt vooral de onduidelijkheid die er al is.
De eerste vraag is daarom niet:
Welke AI-tool moeten we gebruiken?
Maar:
Hoe richten we ons salesproces zo in dat AI het daadwerkelijk versterkt?
Wat we je in één uur laten zien
Tijdens het webinar kijken we niet alleen naar wat AI technisch kan. We laten vooral zien onder welke voorwaarden AI binnen een B2B-salesorganisatie ook daadwerkelijk resultaat oplevert.
Je ontdekt:
- waarom een helder salesproces altijd vóór automatisering komt;
- hoe je zichtbaar maakt waar leads vertragen of uit de funnel verdwijnen;
- welke rollen nodig zijn om opvolging structureel te organiseren;
- hoe inside sales zorgt voor focus, continuïteit en eigenaarschap;
- welke klantdata je nodig hebt om AI betrouwbaar te kunnen gebruiken;
- waar AI menselijke commerciële aandacht kan ondersteunen;
- welke activiteiten je beter niet kunt automatiseren.
We bespreken daarnaast concrete toepassingen, waaronder gespreksanalyse, leadkwalificatie, CRM-verrijking, automatische opvolging en ondersteuning bij forecasting.
Wat levert het webinar je op?
Na het webinar:
- herken je waar jouw huidige salesproces AI afremt;
- weet je welke randvoorwaarden eerst op orde moeten zijn;
- kun je beter beoordelen welke AI-toepassingen relevant zijn;
- heb je een logische volgorde voor proces, data en technologie;
- weet je waar automatisering tijd bespaart en waar persoonlijk contact noodzakelijk blijft;
- heb je een concrete eerste stap voor jouw eigen organisatie.
Je krijgt dus geen lijst met de nieuwste AI-tools. Je krijgt een manier om betere commerciële keuzes te maken.
Voor wie is dit webinar
Dit webinar is bedoeld voor leidinggevenden binnen B2B-organisaties die AI serieus willen inzetten, maar niet willen beginnen met een willekeurige verzameling tools.
Denk aan:
- CEO’s en algemeen directeuren;
- commercieel directeuren;
- salesdirecteuren en salesmanagers;
- verantwoordelijken voor inside sales;
- operations- en transformation managers;
- marketingverantwoordelijken die beter met sales willen samenwerken.
Het webinar is vooral relevant voor productiebedrijven, groothandels, handelsorganisaties, distributeurs, zakelijke dienstverleners en andere MKB+-organisaties met een volwassen salesteam.